LinkedIn es una red social que sirve para conectar a 116 millones de usuarios no sólo para buscar nuevas oportunidades profesionales sino también para conversar sobre intereses profesionales, encontrar respuestas y establecer contactos y relaciones comerciales.  Hubspot ha preparado una guía para principiantes en LinkedIn con buenos consejos para completar tu perfil y desarrollar Linkedin como una herramienta potente de lead marketing.



En serio, completa tu perfil en LinkedIn

LinkedIn es serio, formal y elegante. Si te importa tu reputación profesional, deberías tener un perfil actualizado y completo. He aquí una serie de consejos:

1. Añade tu nombre completo y foto

2. Personaliza tu titular bien con tu trabajo actual o con una frase simple y redonda que resuma tu perfil profesional

3. Añade tu experiencia laboral. Por lo menos tus últimos puestos. No hace falta que entres en detalles excesivos con prácticas y trabajos de verano a no ser que sea algo realmente relevante en tu futuro profesional.

4. Personaliza tu URL de LinkedIn dentro de la opción de perfil público. En el centro de ayuda de LinkedIn te explican como hacerlo

5. Añade tu web, blog personal o el de tu actual compañía. Si tu blog está en WordPress, aquí te explican como configurar tu cuenta Linked in para que aparezcan tus últimos posts en tu cuenta LinkedIn.

6. Busca recomendaciones. Pero no lo pidas con la invitación que por defecto te ofrece LinkedIn. Intenta que otros recomienden trabajos en proyectos en los que habéis colaborado juntos. Personaliza cada solicitud de recomendación

7. Conecta tu cuenta Twitter: un cliente potencial puede estar interesado en  saber más de ti mediante lo que dices en tu Twitter… o no. Lo mejor es que filtres los tweets que quieres que aparezcan en tu linked in añadieno el hashtag #in o #li. Aquí te explican como puedes activar esta función

8. Añade contactos a tu red profesional. Pero no lo hagas en masa. Personaliza cada invitación e indica por qué es importante para ti contactar con esa persona. No te conviertas en Spam.

Generación de leads en LinkedIn

LinkedIn puede ser una potente herramienta para la generación de leads en un plan de marketing online. Como señala el informe de HubSpot, puedes tener dos aproximaciones comerciales en Linked in: la directa y la indirecta.

1.  Directa: ofrecer productos y servicios directamente a clientes potenciales

2. Indirecta: ofrecer información relevante sobre un sector o asunto a los clientes potenciales en otra landing page donde el cliente potencial pueda convertir rellenando una solicitud de inscripción a una newsletter o descargarse un informe.  Ese es el camino para el “engagement” ofrecer información relevante y construir relaciones aprovechando el potencial de contactos profesionales en LinkedIn.





6 maneras de utilizar Linked in para generar leads

1. LinkedIn Answers: Una herramienta muy útil (y poco utilizada) donde la gente hace preguntas y las empresas pueden responder consiguiendo atraer leads.

2. LinkedIn Applications: Una de las formas más recomendables para enriquecer tu perfil en LinkedIn es añadir aplicaciones. Te recomiendo:

- Box.net para compartir archivos y documentos con tus contactos

- Events: una forma de compartir el calendario de eventos de tu empresa y compartirlo con tus contactos

- SlideShare para compartir presentaciones en PowerPoint, documentos, etc

- TripIt: Donde puedes compartir tus próximos viajes profesionales, ver que contactos coinciden contigo en el punto de destino, recibir alertas sobre el estado de tu vuelo, etc.

3. LinkedIn Groups: Participa, conversa y añade tu experiencia en diferentes grupos de discusión. Sal de tu círculo profesional y busca establecer conexiones aportando información de interés. Huye del formato comercial tradicional y busca el engagement con tus contactos.

4. LinkedIn People: En la casilla superior derecha busca contactos que tengan contactos que trabajen en la compañía a la que deseas aproximarte. Los amigos de mis amigos son mis amigos pero ten cuidado con pedir demasiados favores y ya sabes que no todos los amigos son tan buenos amigos. Utiliza el sentido común

5. LinkedIn Direct Ads: De una forma parecida a Google Adwords, puedes contratar publicidad en LinkedIn que atraiga leads a la landing page deseada.

6. LinkedIn Mobile: saca el máximo provecho a eventos profesionales de networking y añade cotactos (o busca información sobre los intereses de tus contactos). Bájate la aplicación móvil para smartphones y multiplica tu actividad en LinkedIn

LinkedIn no es solamente para cambiar de trabajo es para generar negocio mediante la construcción de relaciones profesionales y además una excelente herramienta de lead marketing.

Este post está basado en esta guía para principiantes de HubSpot de LinkedIn

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